【战略携手】辛伯至与国药器械上海实业首笔2100万元采购订单——历经八个月的系统评估与深入对接，开启央企与民企渠道协同新阶段_企业动态_辛伯至科技(浙江)有限责任公司,辛伯至

2024年11月26日，国药器械上海实业总经理林红到访辛伯至总部，CEO陈骁骅博士、CTO李炳博士、副总经理归健陪同接待。陈骁骅博士系统介绍公司发展历程、技术底座与原创成果，并陪同参观研发实验室，重点展示核心产品研发进展与验证数据。双方围绕行业趋势、应用场景、渠道合作模式等议题开展务实对接。

在随后的座谈与初步签约仪式上，梧桐街道党委书记施振兴代表属地政府出席致辞：桐乡市正加速推进未来产业，其中生命科学与医疗器械为重点布局方向，专项产业园已进入建设阶段。施书记表示，辛伯至自落地以来成长迅速，是重点关注与扶持的代表性企业；期待以辛伯至为纽带，发挥“以才引才、以企引企”效应，吸引更多优质企业扎根桐乡，共建产业生态；未来希望与国药开展更深层次合作，推动与本地产业集群的战略性协同与渠道合作升级，迈向“桐乡招商 2.0”。

林红总经理从央企战略维度强调：央企高度重视与地方政府的协同，愿与桐乡携手为产业升级与企业发展注入动能。此次到访不仅完成对辛伯至的实地考察与初步合作意向，也就产业发展蓝图与当地政府深入交流，为后续政企联动奠定坚实基础。

本次沟通中，国药器械上海实业对辛伯至的技术与产品进行了系统评估，双方初步达成全面渠道合作意向。国药器械上海实业对辛伯至的全球化产品力与创新能力予以高度认可，对后续合作充满信心。

2025年4月18日，辛伯至CEO 陈骁骅博士携营销团队，走访国药器械上海实业与中国科学器材有限公司，就产业协同与合作机遇开展深度交流。会上，陈骁骅博士围绕辛伯至生物的产品矩阵、核心技术平台及多场景应用进行了系统、专业的介绍；双方团队结合行业趋势与各自资源禀赋，就市场协同布局、渠道开拓机制与后续合作路径等关键议题进行了务实研讨。

其后4个多月里，国药器械上海实业组织对辛伯至产品展开系统性市场调研与多维评估：走访清华大学模式动物中心、中检院、首医体系等标杆用户，联动河北、北京、东北等多区域代理商，核验一线真实需求与使用反馈。大量深入的实地调研结果，充分印证了辛伯至产品的广泛场景需求与技术领先性。

在此基础上，双方于2025年8月6号就采购合作达成一致，签订2100万元采购订单；首批9台ScimaX AI（AI智控单细胞微纳操作系统）已顺利发货，合作由意向阶段全面迈入实质落地。

2025年08月27日，国药器械上海实业总经理林红带领核心团队成员到访辛伯至。在既有 2100 万元采购订单的基础上，进一步明确合作升级方向，开启共赢新征程。来访团队先后参观了展厅—研发中心—生产车间，系统解决了从原始研发、规模化制造到质量管控的全流程体系。

在随后的座谈会上，双方围绕合作落地后的业务推进、近期销售目标与中长期协同路径深入交流。辛伯至市场总监张坤明博士系统介绍了核心产品的技术特点与应用场景，细化目标客户与细分赛道，梳理当前可落地的合作机会。双方销售团队就客户开发机制、渠道协同、区域覆盖等议题进行了务实对接。

国药器械上海实业总经理林红表示，此次合作是公司首次与国内高价值科学仪器企业开展深度联动，引入辛伯至具备全球创新力与国际竞争力的“中国智造”高端设备，是国药在相关领域的重要战略布局。与辛伯至携手，标志着央企与民营企业协同发展迈入新阶段；双方将共同推进全球原创设备的市场化，提升“中国方案”的国际影响力，以中国先进生产力参与全球生命科学设备竞争与规则塑造，助力行业高质量发展。

辛伯至生物CEO陈骁骅博士在会上分享了公司的市场拓展规划与新产品开发战略，对国药器械上海实业在产品上市初期即选择签约合作表示衷心的感谢。她指出，与拥有强大实力与品牌影响力的科学仪器渠道“国家队”合作，既是荣誉，更是责任。此次签约只是起点，未来双方将持续深化协同、拓展应用场景、壮大产业生态。辛伯至将坚持技术驱动、产品领先，加速迈向工程化生命科学的全球引领者，推动AI×生命科学深度融合，打造更具国际竞争力的“中国方案”。